公司向您购买的八大理由
时间:2019-03-25 08:47:47 来源:梓潼资讯网 作者:匿名


为了吸引B2B客户,您的销售信息和销售方法必须能够解决以下一个或多个问题。

以下是公司可以从其他公司购买的八个原因(这只有八个原因)。

您的B2B销售能力直接取决于您是否可以向客户提供一个或多个(甚至全部)原因:

1.增加收入。

每家公司都关心收入,这表明公司通过销售自己的产品和服务获得了多少收入。销售视角:展示您的产品如何帮助客户更轻松地向自己的客户销售产品。

2.减少开支。

每家公司都对净利润感兴趣,即净销售收入减去产生这些收入的成本。销售视角:展示您的产品如何帮助客户减少研发,生产,营销,交付,支持或销售成本。

3.市场份额。

一些公司(特别是初创公司)经常认为,获得市场份额比当前收入或立即降低成本更重要或更重要。销售视角:表示您可以帮助客户扩展其客户群。

4.投资。

当经济不明朗时,一些公司将依靠自己的现金储备。这笔钱不会带来任何收入,所以他们可能想投资。销售方面:提供购买其他公司或产品线的机会。

5.质量改进。

质量差的产品和服务会使客户付出代价,并导致高返工,保费,加班和更正。更高的产品和服务质量将吸引新用户。销售视角:展示如何帮助他们减少错误。

6.改善交付。

一些公司花了很多钱来获得他们的产品和服务以吸引客户。销售角度:显示客户在取消订单,加快成本和使用空运方面可以节省多少资金。

7.降低风险。

绝大多数公司都非常害怕公关灾难和重大法律问题,这是非常可以理解的。销售观点:展示如何帮助他们消除公共关系问题的陷阱,或避免罚款,法律费用或免于诉讼。8.职业发展。

最后,有时,内部决策者正在寻找他们出售业务的行业中的工作,在这种情况下,公司有时会购买。销售观点:它表明您与其他决策者之间的关系是一种长期关系。