分享如何做好搜索引擎营销的实践经验
时间:2019-03-25 05:24:38 来源:梓潼资讯网 作者:匿名


这是搜索引擎推广的漏斗图。以上是展示金额,最低端是订单数量。我们的目标是订购数量。但是,要实现这一目标,我们需要做每一个中间环节。它们是:点击次数,访问次数和咨询次数。不做良好的在线营销的大多数原因通常是这三个环节。今天,我们将清楚地分析他。

现在我会问你几个问题:

1)您的低流量是什么原因?

2)少量访问的原因是什么?

3)少量咨询的原因是什么?

4)订单量少的原因是什么?

点击次数减少是因为展示次数太少。说穿了,目标客户找不到您的促销信息。就这么简单!访问量很小,因为点击次数太少,有多少人可以访问您的网站?

咨询量少的原因:首先,访问量太小,导致目标客户进入您的网站的人数不多;第二,您的网站存在问题,不能吸引客户的兴趣。

订单量少的原因是咨询量太小。其次,您的销售沟通存在问题。同样,您的产品,价格和服务无法满足客户的需求。解决链接的关键策略是:企业本身,而不是网络。网络的功能是将客户带到门口,但公司本身可以负担得起。

只要我们知道这些问题的根本原因,我们就能解决它们。换句话说,只要你做这些链接,就必须有很多订单。

操作方法:

第一步:解决演示量的策略

呈现量是用户看到它的次数,即曝光率。这个重要部分的方法是拥有大量可以出现在搜索引擎最前端的关键字。具体方法在第二个链接中详述。

第2步:解决流量和流量的策略

第一步是确定促销方法。搜索引擎营销推广有两种模式:一种是SEO,另一种是点击付费。今天,我们专注于SEO,我们不太谈论按点击付费。

我怎么做SEO?

目前,百度不断升级算法做SEO确实有些困难。但是,只要我们掌握了一个原则,就可以毫不费力地研究它的算法。什么原理?一个必须考虑用户,第二个是考虑百度。网站管理员使用的角度需要提供高质量的内容。百度的观点不是作弊。事实上,只要你仔细做内容然后使用一些SEO技巧,你就可以获得良好的搜索引擎性能。在这里我们必须掌握SEO的技巧,重要的是要了解电影网站排名的核心指标。

标题

标题是所有因素中最重要的因素之一,搜索引擎确定网页的内容主要是说什么标题是关键。因此,标题必须包含关键字。

2.描述

描述是网页内容的摘要。

3.内容

内容必须与标题相匹配,内容最好是原创且质量上乘。

4.关键字密度和位置

关键字的位置和密度会影响排名。

5.外部链接

目前外部链环的比例有所下降,但仍是一个重要指标。

6.现场链接

现场链接仍然是搜索引擎对网站主题的全面判断的关键。

7.服务器

只要没有受到惩罚,网络速度就会平稳而稳定。

8.网站结构

只要它是树或平坦的结果

9.用户行为

这里涉及很多方面,例如:跳出率,逗留时间,分享等。谷歌已经相对较多地看到了这个项目。

10.其他细节

H标签用法,ALT属性用法,页面大小,代码简洁规范等。

11.域名管理局

这主要是域名的年龄以及链接网站的质量和数量。

据我所知,掌握上述核心要素的关键技能是掌握的。但是,我们必须在这里扩展我们的想法,这个想法是最重要的。传统的SEO方法是做一个网站。事实上,事实并非如此。仍然有许多平台可以使用。它是通过使用第三方平台来做SEO的。通过优化在第三方平台上发布的信息,搜索引擎上的排名很好,为我们带来了大量的流量。可以使用的平台如下:

1. BTB平台

2.博客

3.论坛

4.百度相关平台

5.问答平台

6.分类信息

7.微博

这些是进行SEO的良好的第三方平台,它们具有较高的权重,搜索引擎信任它们。只要我们通过这些平台正确收费,我们就可以继续为客户提供服务。关键字排名方法都符合SEO标准。例如,关键字必须出现在标题中,关键字必须出现在内容中,关键字加H标签,图像加ALT属性等,内容是原始的高质量。第三步:解决咨询量的策略

1,定位产品/价格

做在线销售,你必须学会??投资市场,特别是竞争对手。他们是如何做到的呢?他们的主要产品是什么?多少钱?有一个好地方等等。同时,如果要做好网络营销产品,价格定位也是做功课的必备条件。您产品的独特优势有哪些,卖点,主要是为了解决问题?对客户有什么价值,最大的价值是什么?你必须非常了解这一点。否则,无论您销售什么产品,进入价格战都是不可避免的。精制后,它将在客户面前显示图片和文字。

其次,它是产品的价格。例如:你的同行卖10元,你真的卖5元,为什么?你必须解释为什么,如果你的销售是100元,你为什么要解释它。否则,客户会怀疑它。我对这两点的建议是选择公司最有利的产品作为重点。

2.规划营销性质的内容

为什么营销?因为只有营销内容更有说服力。例如,传统的产品介绍方式是很多单词和数字。这种介绍方式就像没有任何说服力的教科书。

如果在介绍中拍摄的照片超过360张,并且照片非常具有吸引力,则产品的每个细节都有图片描述和广告文字介绍。他能给客户带来什么价值?这个产品是什么原料,什么样的生产车间,他获得了什么样的证书,然后,你仍然向客户承诺,如果你购买这个产品,有质量问题,免费退货等。那么,这种方式更多吗?有吸引力?

在你面前的案例是做淘宝。任何销售高质量婴儿的人都必须是营销模式。任何销售都不是很基本。您可以立即去淘宝网搜索产品,找到一个好的销售和一个不好的比较。其次,你可以去你的商店看看。

3,方便的通讯工具

如果客户有查询的意愿,但找不到您的联系信息或没有网络通讯工具,很可能他会关闭页面看另一个。4,客户案例/客户评价等

客户是否积极咨询关键原因或对您的产品有信任或兴趣。如果你不能这样做,很难有一个很好的咨询。因此,过去一起合作的客户案例和客户评估是最好的证明,他们对第三方的评估非常重要。如果您有在线购物体验,您将会知道这个谜。

5,公司介绍

有必要将公司介绍在适当和简洁的位置。如果您不了解贵公司的基本情况,没有人可以与您合作。

6,相关证书

向客户展示证书的目的是不断增加芯片的信任度,以便客户能够产生信任。由于证书由第三方授权机构颁发,因此很容易生成信任。

7,有一个致命的交易索赔

这对此非常重要。交易索赔的关键点是:先付钱做事,先做事再给钱,或者给一些事做好。然后做你向客户承诺的事情是不好的。这样做的黄金法则是:我们必须从客户的角度100%思考。如果顾客觉得他冒的风险较小,他就更容易购买心理防线。例如,我公司网络营销外包的交易方案是:预付30%定金,然后每月支付,每月向客户发送项目执行报告和效果报告。如果您心情不好,您可以随时终止合同,但我已完成的所有资源都会移交给客户。

这个想法是客观地降低客户购买的风险,并最大限度地降低客户的风险。真正负责任的公司有责任降低客户购买的风险。

第4步:解决交易策略

网络的主要功能是吸引客人和依赖他们的公司。例如,客户的购买意愿非常高,但由于销售人员的销售质量需要提高,因此客户被赶走了。还有客户询问是不是购买和其他类似的问题,基本是销售人员的销售质量造成的。解决这些问题的最佳方法是改善销售人员,产品,价格,售后服务和其他公司自身的问题。

1.提高您的销售质量

有些产品可以在线销售,但也要注意网上销售的质量。因为,如果你不能得到它,你就不会买它。对于那些需要下线处理交易的人来说,主要的问题是回答客户的问题,然后在适当的时候谈谈它,不要在互联网上花太多时间,网络通信就会出问题。其次,建议您过去主动打电话。主要的通信效果优于网络通信。最有效和快速的改进技术是与客户沟通。如果我们没有太多的客户需要练习,你可以找到同事互相练习。其次,你应该阅读一些销售书籍。再一次,您必须非常熟悉这些产品。专家。

2,提供优质的售后保障

售后保障是每个人在购买前都要注意的一个因素。除非没有售后服务,否则没有人愿意购买甚至不是售后服务的产品。那么,什么样的售后服务是最致命的?这是根据不同的情况分类的,例如:免费退货和换货,在服务期间提供什么样的服务。关键在于:弄清楚顾客在购买后最担心的问题。只要你向顾客提出这个问题,让他相信这就足够了。

3,提供方便的购买流程

没有什么可说的,现实世界中没有人愿意在实际购买上花太多钱。例如:长途运输等待,程序复杂等。

4.设计强大而强大的交易

为此,我们仍然需要重复它,因为即使客户对您的产品或服务非常满意,您的购买也不会让客户无法出售。为了解决这个问题,我们不仅要从客户的角度考虑这个问题,还要考虑自己。例如:我们的15800元总统培训课程,我们的交易是你应该免费听课,如果你觉得它适合你支付培训费用,如果你不明白,你可以听听它下次免费,您也可以直接咨询我们。个性为你解答。如果您回到实施过程,您可以咨询我们免费辅导;但是,如果您认为它不适合您,您可以告诉我们您想要的内容类型以及您想要解决的问题。当我们的下一个培训课程是您的时候,我们有人通知您,您可以享受正常价格20%的折扣。

原则是给客户购买的理由。经验法则是:我们必须从客户的角度100%思考。